安插史上有个很非常的情景——全数驰名的布置师都有至少一款属于本身气魄的椅子。
比方 Z-CHAIR 之于扎哈 · 哈迪德，Le Corbusier-LC2 之于勒 · 柯布西耶。某种意旨上，如此的椅子便是企图师所打造出来的 极致产品 ，它是对盘算师的造型才华、审美、方案掌握力、工艺、人机工程学等诸多本事的一个综合检验。
行径家具中最急迫的单品，椅子所代表的原本是家具在功能性以外所储藏的更多剖明性。它记录了制造者对工艺、布局、物质和史籍的态度；还能充当故事阐发者，梗概作为拥有者自己品味的标志，以及某种生存法子的代表。
在 80、90 后新一代挥霍者逐渐成为家居市场主力客群的当下，家具产品本人的紧迫性更加凸显，珍重企图审美的万般化和剖明脾气的多元化，已经成为一切家具品牌转型跳级的计划标。
这其中，冲突 100% 创制实木家具的源氏木语获得了格外亮眼的成效。它没有和大家追忆中的实木家具雷同，老旧、传统；相反，它继续在用更始的 极致产品 积极拥抱年轻人，永世位列华夏实木家具品牌第一名。
src=在刚昔日的双 11 购物节中，源氏木语再次留任天猫实木家具品牌 TOP1，GMV 同比增加 53.01%。这曾经是源氏木语平素第十一年登顶类目第一，其过硬的产品力气反面，底细藏着什么窍门？
这个时光，家具行业的生长要紧所以量的延伸为主，起头装备起了门类较量统统，同时与国际接轨的完备工业体系，家具产品根本能满意浪掷者通常的功能性必要。
如许的焦心并非无病。凭据中原家具协会的数据体现，罢休至 2020 岁尾，由于受到新冠肺炎疫情的影响，华夏家具行业界限以上企业主营业务收入达到 6875.4 亿元，累计低沉 6%。
一方面外国木材进不了华夏，酿成木柴涨价；另一方面，房地产市集疲软，国内家具陷入销量低谷。
既有外在疫情的客观因素沾染，又正在阅历由高速增长蜕化为中低速增长的换引擎阶段，竞赛越发白热化、市集凑集度不停提升，越来越多中小家具企业面临被整合镌汰。
寒冬莅临才浮现，新营销、新渠路之类的剩余，对谁都无分别存储，并不是什么大旨逐鹿力，也形不行稳定的护城河。品牌奈何在故障的糟蹋市场中洞察到新的机缘点，奈何连结适宜增加成为接下来的中央话题。
80、90 后、甚至 00 后徐徐成为家居新损失的主力军，我们的心思和视野更广大，寻觅性格离奇，对栖息空间的必要也在改变，由从前的温鼓型耗损向高品德消费、了解型消费更正。传统必要正平素被迭代。
src=这此中，既有 糟蹋跳级 的个别——除了研讨产品的合用性，新一代糟蹋者再有着更多看待环保、审美、心绪、社交等各类化需要的表明。
尚有 浪费降级 的部分——但降级并不是指青睐敷衍塞责的自制货，而是目今的糜费者对于性价比有着更理性的意会，对产品的咨议更深、识别技能更强，不邂逅任意支出 智商税 。
总的来谈，云云的背景下，家具行业的产品构造正在实行一场大的蜕化，行业的重心也越来越向产品本身聚焦。要想确切维持品牌的 长红 ，必须从头回归产品自身。
于是，即使大景况并不理想，以产品力见长、能够适应年轻化潮流的品牌们却仍在逆势发生。
源氏木语的不停走红便是一例明证，除了霸榜 11 年天猫实木家具品牌 TOP1，旗舰店粉丝近万万。
双 11 光阴，其京东渠路同样拿下实木床销量第一，品类成交额第一，同比增长 556%；抖音电商渠路总订单数 1.64 万，成交订单出售额同比增长 1448%。
线下新零售门店也赢得了同比 121% 的惊人增速。出售恶果可谓是全线飘红，专程喜人，产品领域、体量、复购率远超第二名。
src=假使谈短促的领跑者，有可能是荣幸简略流量造神；那源氏木语十余年的行为不断，反面必定有可以浸淀的大量系统性想量。但源氏木语创办人张晔却感应，大道至简，做品牌最紧张的是，实在即是为糜费者打造 极致产品 。
src=极致产品 一词有很多重寓意，原原料、方针、制造工艺、材料保证、价钱等等都是其应然的子命题。而完全的竭力结果必需要回归到管制标题的层面，这个题目即是品牌主力客群的凿凿须要。
说易行难，100% 斗嘴纯实木的家具品牌，在古代家具行业的定位中，每每因而传统、从容、高价的气象示人，破费群体以中末年用户为主。让实木家具也能打动年轻一代，旁边有何诀窍？
其实，实木并不虞味着古代、老旧，正巧相反，它比板材类家居产品支配寿命更长，质感也更好。
src=但是，要与新一代损耗者的审美必要相团结，实木家具务必大胆立异。在这一点上，源氏木语有着己方的 三板斧 ：
家具行业中，差异的产品 SKU 之间原本有多量的策动和功能部件是肖似的。将这些部件典范化，变得高度通用，原本可以大幅度减短工厂工期普及产能。
而将部件拆装发货，也有利于 uv 喷涂减珍视味，且包装体积更小、运输本钱和妨害紧急也大大消沉。
以衣柜这一细分单品赛路为例，源氏木语在 2022 年度基本实现了部件模范化。
其遵照销量、外貌、结构现象，将衣柜外部框架分为 5 种典型标准（移门衣柜分为 2 类，对开门衣柜分为 3 类），内中布局分为 6 种规范范例。楷模涵盖衣柜 26 款，占衣柜总形态 65％，占总贩卖件数 85％。
纯木家具之是以常常被以为尤其古板，一大因素便是来源其外貌准备上的掉队方向。而源氏木语将主力客群定位在 80、90 后的年轻人，自然会在这一方面实行针对性革新。
比方壁挂类电视柜，即是基于用户对零卫存亡角、科技悬浮感的必要而建设的；又比方松软、包裹式的休闲类实木沙发， 可躺又可卧，充沛写意现代人的 躺平 心态。
独居 、 小空间 也是今世年轻人常见的生计样式，以是你们对空间收纳也有比拟强的需要，源氏木语出格安顿了一些小而美的家具，比方怪异 Z 字形安排的实木边几，做到了坎坷双层储物，空间诳骗率翻倍，分外受亏损者的青睐。
src=（2）遵循人群实行再细分，用更多元化的气概安排关意分别客群的进阶需要。
应付一个画像为品牌主办 / 活动健身 / 观影爱好者的 90 后男性而言，源氏木语的家居产品收拾安排就以胡桃色和烟熏色为主，集合局限橘色举动跳色，在气势元素上搭配了胡桃木、不锈钢、皮革和玻璃。
此刻，源氏木语旗下有着意式极简、现代简约、轻奢风格、准则维持气度、奶油风、侘寂风等多种气概系列和单品，让口味多变、审美挑剔的年轻耗费者，也能告终一站式的浮松家居搭配。
永恒以来，轻奢气概家具阛阓都被人造板材泯没，但是人造板天然存储环保本能差、细节感差、操纵寿命短等流毒。
此刻除了橡木烟熏色、鹅掌楸缇媞诺色等多种轻奢派头经典配色，还更始了半紧关提诺灰、半封合白等带肌理感的实木油漆工艺，留存脸色的同时能透出木纹自然的纹理，给用户带来分歧的视觉和触感。
src=在这样的革新驱动下，源氏木语才可能实在给亏损者供给出实木家具的 极致产品 。而今，在小红书、微博、抖音等寒暄媒体平台，全部人都能看到源氏木语得到了大批年轻粉丝的追捧。
它不但仅是质量、做工、职能等等要做到最好，更弁急的是最后传递出代价，经管消费者更高目标的须要。譬喻对审美的研讨和心思价值，对品牌的价值承认，又有秀丽的代价。
意思的是，源氏木语对打造 极致产品 的争论，以致飞翔到品牌形而上学，离不创办始人自身的故事。
最早源氏木语的树立，就来自于建立人年轻年华买不到自身适当、舒服的实木家具。想要环保矫健、潮流场所，又能符合通常家庭要求的价格，如许的实木家具实在难找。
自后她暴露这样的气象并不是个例，蹧跶者的痛点常常便是营业的契机，而这也催促其萌发了做实木家具品牌的步骤。
于是，源氏木语强调产品迫切性的后背，其实是对 花消者本位 的深度理解，对耗损者确实需求的强烈共情。
以酬劳本，回归代价，这才可能让其不在市场的高潮中趁波逐浪，有着十年如一日的审美苦守。
面对家具主流挥霍人群迭代这一变化，源氏木语除了在产品侧的深耕，也很眷注亏损者的真实体会。
而家具这一品类的异常性在于，它非常珍惜单品在团体空间场域中的和睦感、氛围感，许多时光虚耗者也更目标于 目击为实 ，先试再买。
以是，纯净只走线上，或者侧浸用恶果广告的手法来做流传，可能都不是最优项。
源氏木语在营销政策上就很少打广告，但专程珍爱始末线上渠途 + 线验门店的兴办，用场景化的空间构筑与内容输出，让损耗者容易去融会、意会，同时也能取得我们的居家灵感。
src=线上自无须叙，最早源氏木语便是降生在淘宝、天猫平台上的品牌。这次双 11 的惊人贩卖功效，已经是对线上渠路兴办效率奈何的最好答复。
且自源氏木语的产品反映极速，而且产品链条结果很高，每个月总部大略能做出上百款新产品，做到遴选性上新。
此中很大缘故，就是缘由源氏木语会经过阿里巴巴等线上渠道的后盾大数据，体会挥霍者的潜在需要，再连系自己近切切家庭用户的反馈和多维度数据剖析，从而有针对性的实行产品研发，这也是维系极高爆款率的法门之一。
除了国内线上渠道的全豹布局以外，源氏木语也在平素向国际市场迈进，现已在亚马逊、wayfair、乐天、YAMI 上开店，让中国实木家具品牌能在国际的舞台上大放光线。
从 2015 年世界第一家源氏木语新零售实体店在上海生意，仅用了 7 年工夫，源氏木语新零售门店线+ 城市，入驻了宇宙 130+ 品牌家居连锁和 120+ 品牌购物核心。
src=港澳台地域和边区线下店的结构也无间在缜密发扬，旗下的实木床、餐桌、书桌和斗柜等小件类产品在新加坡、新西兰、澳大利亚、日本和韩国等地都受到繁荣的追捧。
现在，源氏木语的线下门店复购率已远超同行，月均引客流 100 波 +，3000+ 在售，气派多品类，橡木的猛烈大气、地蜡木的安定婉转、樱桃木的沿袭文艺 ...... 到线下门店便能陶染到原来木家具的各样风情。
src=2018 年最先，源氏木语还开启了对外加盟模式，瞻望明年寰宇门店就将冲破 600 家。
现在，履历对线下门店多地域的布局、线上精确地引流，源氏木语 电商 + 新零售 的多元化渠路模式正在发挥功用。
家具行业动作物业链较长的行业，资历数字化配置的手段达成各设施的互联互通，不光有助于企业提高运营效果，更紧要的是能明显更正耗费者体味，借助新零售的渠路势能，更好地通报出 极致产品 的品牌理想。
源氏木语的滋长，既闪现出目下家具行业销耗者审美和激情价钱爆发的更动，也离不开其本人十年如一日对初心的遵守，对产品的打磨。
创立人张晔曾谈：每部分都想做极致产品，它不是个是否题，而是很多个选取题，在有限的技术和元气心灵下，是不是欢欣花本事在打造极致产品上，痛疾去做难而精准的事。
源氏木语坚持做低碳、环保、可延续的实木家具品牌，用更始的产品去禁止内卷，原来本质是期望做一个 平权 的品牌。要在商品层面毁坏阶层，将好的产品临蓐出来，容易让更多的人买到。
在后疫情时间，居家空间越来越成为每片面重生活门径的实在主场，回归亏损内心，经验人与物的劝导去传达有温度的生计措施，这才是家具行业和家具品牌将来确凿的价钱依归。
* 本文由浪潮新浪费原创，作者执棋。迎接加首席交换官白帆微信（fan_062400），深度行业调换，本钱、资源对接，参与新销耗 Club。
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